في كلمات قليلة
عرضت شركة Opella، التي كانت سابقاً ضمن Sanofi، استراتيجيتها للنمو عقب استحواذ صندوق أمريكي عليها. تشمل الخطط تعزيز العلامات التجارية الرئيسية مثل Doliprane، زيادة المبيعات عبر الإنترنت، والاستثمار في الإنتاج والابتكار.
أعلنت شركة Opella، التي كانت سابقاً جزءاً من مجموعة الأدوية الفرنسية Sanofi وأصبحت الآن تحت ملكية صندوق الاستثمار الأمريكي CD&R منذ أواخر أبريل، عن استراتيجيتها للنمو وطمأنت بشأن استمرارية إنتاج مسكن الألم الشهير Doliprane.
بعد أقل من شهرين من تغيير الملكية، تركز Opella، المصنفة عالمياً في المرتبة الثالثة في سوق الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية، على التوسع من خلال تعزيز علاماتها التجارية، سواء المحلية أو العالمية.
فتحت Opella، التي أصبحت مملوكة جزئياً للولايات المتحدة بعد استحواذ صندوق CD&R عليها، أبواب مصنعها في Compiègne بفرنسا للإعلام يوم الخميس. كان الهدف هو بث الطمأنينة بشأن استدامة إنتاج Doliprane، العلامة التجارية الفرنسية البارزة للباراسيتامول، وعرض استراتيجيتها للنمو.
بالإضافة إلى Doliprane، الذي ينتج المصنع ثلث إجماليه (ينتج الثلثان الآخران في موقع Opella الفرنسي الآخر في Lisieux، نورماندي)، يصنع المصنع في Compiègne أيضاً أدوية مثل مضاد الهيستامين Allegra (باسم Allervi التجاري في فرنسا) والملين Dulcolax، وينتج أيضاً للسوق الأمريكية. قالت Ségolène de Marsac، الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Opella France، التي عُينت في مايو: "نحن نهدف بوضوح إلى النمو مع رغبة حقيقية في الوصول إلى عدد أكبر من المستهلكين".
Opella، المتواجدة في مجالات علاج المشاكل اليومية (الحساسية، الزكام، مشاكل النوم، الألم...) وأيضاً في الفيتامينات والمكملات الغذائية والتغذية الرياضية، وزعت ملياري علبة حول العالم العام الماضي، ووصلت إلى 500 مليون مريض. مع العلم أن "30 إلى 40% لا يعالجون أنفسهم بمنتجات الخط الأول"، تهدف المديرة إلى "استهداف" هذه الفئة من السكان التي لا تزال بعيدة عن مجال الأدوية التي تصرف بدون وصفة.
تسريع المبيعات عبر الإنترنت
لتكون أقرب ما يمكن من المستهلك، تعتزم Opella التوسع في المبيعات عبر الإنترنت. تمثل هذه القناة حالياً حوالي 10% فقط من إيرادات المجموعة، ونسبة هامشية في فرنسا (1 إلى 2%) بسبب اللوائح. قال Rafik Amrane، مدير العمليات الصناعية في Opella: "نرغب في مضاعفة قدراتنا في المبيعات الرقمية بحلول عام 2030". يمر النمو أيضاً عبر "توسيع" العلامات التجارية (يوجد حوالي مئة علامة تجارية حول العالم)، حيث ساهمت 15 منها بحوالي 80% من نمو المجموعة في السنوات الأخيرة.
وأضافت Ségolène de Marsac أنه "في غضون أسابيع قليلة"، سيتم إطلاق بروبيوتيك Enterogermina في إسبانيا ورومانيا. إجمالاً، تمثل فرنسا، ثاني أكبر سوق بعد الولايات المتحدة، جزءاً صغيراً فقط من نشاط Opella (9% من إيرادات تبلغ 5 مليارات يورو). لكن Doliprane وحده، وهو ثاني أكبر علامة تجارية للمجموعة على مستوى العالم، يمثل 70% من مبيعات Opella في فرنسا. هذا المسكن للألم، الذي يُقدم بأشكال متعددة (أقراص، كبسولات، أكياس، شراب ...) والذي أصبح رمزاً للعلاج الذاتي في فرنسا، يهيمن على السوق المحلي بإنتاج يقارب مليون علبة صفراء يومياً، 95% منها مخصصة للمستهلكين الفرنسيين. في اليابان، يلعب مسكن الألم Eve دوراً مشابهاً، كونه أحد العلامات التجارية المحلية لـ Opella ذات الجذور الثقافية القوية.
الابتكار مفتاح آخر للنمو
حتى الآن، لا يزال اسم Sanofi، التي أعلنت قبل عامين عن استثمارات إضافية بقيمة 20 مليون يورو في Lisieux لزيادة قدرة إنتاج Doliprane بنسبة 40% في السنوات القادمة، يظهر على العلب، لكنه سيزول تدريجياً. تم رفع هذا الاستثمار منذ ذلك الحين إلى 25 مليون يورو من قبل Opella، التي خططت أيضاً لاستثمار 12 مليون يورو في Compiègne هذا العام في "آلات أكثر كفاءة، وعلى مستوى المطابقة/الجودة والبيئة"، حسبما قال Kais Landoulsi، مدير الموقع في Compiègne. وأعرب عن سعادته لأنه "بعد خروج Sanofi، أصبح لدينا حرية استراتيجية وتطوير أكبر".
هذا ما أكدته Damia Leydet، مديرة مركز التطوير الموجود في الموقع: في الوقت الذي كان يتم فيه دراسة الصفقة، قبل ثلاث سنوات، "كان لدينا نصف عدد المشاريع". تعمل فرقها على استكشاف تركيبات صيدلانية جديدة، والسعي لتحسين التركيبات الحالية، والعمل على جرعات جديدة. في المجموع، "هناك 44 مشروع تطوير قيد التنفيذ، اثنان منها يتعلقان بـ Doliprane"، حيث سيتم إطلاق تركيبة جديدة محسنة للبالغين هذا العام بجرعة 1000 ملجم في فرنسا، كما كشفت.
